Longue Traine

Définition

En 2004, l’éditeur Chris Anderson,rédacteur en chef du site Wired, popularise le concept de la longue traîne (ou long tail en anglais) en l’intégrant au domaine de l’édition numérique . Ce concept tend à prouver que les article les plus populaires sur un site de vente en ligne ne génèrent qu’en réalité qu’une partie minoritaire du chiffre d’affaires général, l’immense majorité du chiffre étant en réalité généré par les articles achetés en ligne en peu d’exemplaires. La Longue-traîne se construit donc sur le phénomène de l’effet de masse.Cette théorie peut également s’appliquer au référencement et au trafic généré par les moteurs de recherche au point tel qu’il semble indispensable aujourd’hui de prendre en compte cette notion dans une stratégie de visibilité sur les moteurs de recherche. Chris Anderson a développé ce concept dans un premier aticle pour la revue dont il s'occupe, puis sur son site web ainsi que dans un livre intitulé "The Long Tail"

Principe

En explorant les statistiques de ventes de sites web de commerce électronique (comme Netflix ou Amazon), Chirs Anderson a développé le principe de la Longue-traîne. Lors de l’observation de la courbe présentant en abscisse les produits vendus et en ordonnée le nombre de ventes, Chris Anderson est parvenu au schéma ci-dessous : https://www.abondance.com/Bin/long-tail-1.gif

Explication: La « tête » de la Longue-traîne (partie en rouge) représente les best-sellers soit le peu de produits à très grande popularité représentant de très nombreuses ventes tandis que la « queue » de la Longue-traîne (partie en jaune) représente les produits peu vendus (soit une à deux ventes par mois) mais qui se trouvent être en très grand nombre.

Là où le concept de Longue-traîne opère, c’est lorsque l’on remarque qu’en réalité les 80% du chiffre global du site sont générés le plus souvent par la « queue » de la Longue-traîne. De cette façon, le groupe des nombreux produits vendus peu souvent représente la majeure partie du bénéfice du site web.

Bibliographie

Voir l'article de Pierre-Jean BENGHOZI et Françoise BENHAMOU : http://www.culturecommunication.gouv.fr/Thematiques/Etudes-et-statistiques/Publications/Collections-de-synthese/Culture-prospective-2007-2014/Longue-traine-levier-numerique-de-la-diversite-culturelle-CP-2008-1